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営業

  • 2020年2月1日
  • 2020年2月17日
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具体的な営業のコツ・スキルで売上アップさせる!|徹底解明|

営業成績を上げるためには、様々なコツやスキルがあります。 その極意を公開します。 その他にも、不動産営業に関する、より具体的な方法を公開しています。   また、営業という仕事の基本や仕事内容などについては、別ページで解説しています。ご参照下さい。 1)営業を成功させるための基本について徹底 […]

  • 2020年2月1日
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営業という仕事について徹底解明

営業という仕事について、解説しています。 筆者の40年の営業経験からの学びについて、いくつかの切り口から解説しています。 営業という仕事がどんな仕事なのか、理解して頂けると思います。     営業は楽しい?そう思うのは業界なのか・会社なのか?実は人による 営業は売れないと楽しくな […]

  • 2020年2月1日
  • 2020年2月1日
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売れる営業マンになる徹底解明

売れる営業マンになりたい人に向けて、徹底解明しています。 向いてる・向いてないとか、性格的に向いてないとか、向いていると思っていたのに 上手くいかないとか、、、、あなたに向けて、解説しています。   営業に向いてないとか、上手くいかないとか、思っている人は、誤解している人が多い。 筆者が4 […]

  • 2020年2月1日
  • 2020年2月1日
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営業を成功させるための基本について徹底解明

営業という仕事を成功させていくためには、最も基本的な事について解説します。 それは、身だしなみに始まり、営業戦略の考えかた。 そして、営業トークの大まかな流れ〜顧客との関係においての心理学について、等々です。   また、下記の3点は、更に営業をすすめて成功させるためのポイントです。 営業と […]

  • 2020年2月1日
  • 2020年2月1日
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不動産営業|ネット査定から専任媒介を取得する手順

ネット査定の売主さんから専任媒介を取得する手順で、まず覚えておく必要があるのは、ネット査定客の85%は、いつ不動産を売却するのかを決めていない、または決められない状況にあるということです。 逆に、15%の査定客は、どこの会社に任せたら良いのか、今ならいくらで売れるのか、と検討している状況にあるという […]

  • 2020年2月1日
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営業戦略の立て方・全ての物販に通じる

筆者の過去経験より、営業戦略の立て方についてまとめました。 ここでは「不動産」を題材にしていますが、不動産を自分の扱う「商品名」に変えれば、 全ての物販について応用可能と思います。   戦略とは、戦い方・取り組み方において、やること(やらないこと)を決めることです。   営業戦略 […]

  • 2020年2月1日
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不動産売買仲介営業で、継続的に業績を上げる方法

不動産売買仲介営業をすでに従事している人 またこれから転職をして不動産売買仲介営業を目指そうとしている人 不動産仲介会社の社長が書きました。 きっとお役に立つと思います。   不動産売買仲介営業で、継続的に業績を上げ続ける方法は、実はシンプルです。 聞いてしまえば、 「なんだそんなことか」 […]

  • 2020年2月1日
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営業スキルって結局どういうこと?何が一番重要なの?|営業畑40年の筆者が解説

この記事でお伝えすることは、以下の通りです。 ・営業スキルって、結局はどういうこと? ・営業の重要スキル:対人コミュニケーション力 ・営業の重要スキル:ヒアリング力 ・営業の重要スキル:問題発見力(気づかせ力)   一般的に、営業スキルといわれているのは 1) 課題発見力 2)ヒアリング力 […]

  • 2020年2月1日
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営業の仕事に不安や苦手意識を持ち無理・できないと考えてるあなたへ 

営業経験40年の筆者も、実は営業が苦手でした。 不安もありましたし、無理・できないと思ったことも何度もありました。 それは、地区で営業成績1位の実績を出した後もそうでした。   ですから、まだ経験の少ないあなたが、営業なんて絶対嫌とかできない、と思っても無理はありません。 不安や苦手意識を […]

  • 2020年2月1日
  • 2020年2月1日
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成功する訪問営業で知っておきたい質問のコツ<企業訪問編>

訪問営業|相手に新鮮味を与えること 訪問営業|アドバイスと情報提供のエッセンスを織り込む 質問|少しトリッキーな問いかけをする 営業経験40年の筆者が経験から解説します。 この記事では、一般ユーザー相手の営業ではなく、企業を相手にした訪問営業に特化し解説します       […]