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営業

  • 2020年3月22日
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営業のコツ!心理学で考えるには顧客になりきること!

あなたがもし営業の仕事をしているのなら、この記事が仕事の役に立つはずです。 もし、ベテランならば、思い当たるかも知れない。 未だ新人ならば、顧客を説得するのは、いかに大変なことなのかに早く気づいた方がいい。   今のネット情報社会において、顧客と営業の持っている商品情報には、ほとんど変わり […]

  • 2020年3月18日
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売れる営業マンの習慣|iPhoneのリマインダー活用術!

お客さんに対して、やるべき次のアクションをついつい忘れてしまい、ビジネスチャンスを無くしてるあなたへ。 「〇〇〇〇の件で、電話する」 「〇〇〇〇の件で、メールする」 「〇〇〇〇の件で、資料を届ける」 等など、うっかり忘れてしまい、ライバルに契約を取られた経験がありますよね。   「スケジュ […]

  • 2020年3月22日
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営業スキルが身につかないと困ってる人!これだけやってみて!まとめ|徹底解明|

営業成績を上げるためには、様々なコツやスキルがあります。 その極意を公開します。 その他にも、不動産営業に関する、より具体的な方法を公開しています。   これらは私が営業人生40年で発見し身に付けた方法です。 ひと月に一つずつを身につけていくと、売れる営業になれるはずです。 営業を取り巻く […]

  • 2020年3月2日
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営業という仕事について徹底解明

営業という仕事について、解説しています。 筆者の40年の営業経験からの学びについて、いくつかの切り口から解説しています。 営業という仕事がどんな仕事なのか、理解して頂けると思います。     営業は楽しい?そう思うのは業界なのか・会社なのか?実は人による 営業は売れないと楽しくな […]

  • 2020年3月18日
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売れる営業マンの特徴・習慣のまとめ|徹底解明

売れる営業マンになりたい人に向けて、徹底解明しています。 向いてる・向いてないとか、性格的に向いてないとか、向いていると思っていたのに 上手くいかないとか、、、、あなたに向けて、解説しています。   営業に向いてないとか、上手くいかないとか、思っている人は、誤解している人が多い。 筆者が4 […]

  • 2020年3月6日
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営業を成功させるための基本について徹底解明

営業という仕事を成功させていくためには、最も基本的な事について解説します。 それは、身だしなみに始まり、営業戦略の考えかた。 そして、営業トークの大まかな流れ〜顧客との関係においての心理学について、等々です。   また、下記の3点は、更に営業をすすめて成功させるためのポイントです。 営業と […]

  • 2020年3月16日
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不動産仲介営業|具体的ノウハウ紹介|短期客と長期客への対策手順

ネット査定の売主さんから専任媒介を取得する手順を紹介します。 まず覚えておく必要があるのは、ネット査定客の85%は、いつ不動産を売却するのかを決めていない、ということです。 または、決められない状況にあるということです。   逆に、15%の査定客は、どこの会社に任せたら良いのか、まだ決めて […]

  • 2020年3月7日
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営業マーケティング戦略の立案手順

筆者の過去経験より、営業戦略の立て方についてまとめました。 ここでは「不動産」を題材にしていますが、不動産を自分の扱う「商品名」に変えれば、 全ての物販について応用可能と思います。   戦略とは、戦い方・取り組み方において、やること(やらないこと)を決めることです。   営業戦略 […]

  • 2020年3月26日
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不動産仲介営業の仕事内容|契約あげ続けるノウハウを紹介!

不動産売買仲介営業をすでに従事している人 またこれから転職をして不動産売買仲介営業を目指そうとしている人 不動産仲介会社の社長が書きました。 きっとお役に立つと思います。   不動産売買仲介営業で、継続的に業績を上げ続ける方法は、実はシンプルです。 聞いてしまえば、 「なんだそんなことか」 […]

  • 2020年2月29日
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営業スキルって結局どういうこと?何が一番重要なの?|営業畑40年の筆者が解説

この記事でお伝えすることは、以下の通りです。 ・営業スキルって、結局はどういうこと? ・営業の重要スキル:対人コミュニケーション力 ・営業の重要スキル:ヒアリング力 ・営業の重要スキル:問題発見力(気づかせ力)   一般的に、営業スキルといわれているのは 1) 課題発見力 2)ヒアリング力 […]