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営業カバン|男性は黒い革で信頼度演出|顧客に信頼される

優秀な売れる営業マンは、何故売れるのか。

簡単な話だ、

顧客に信頼して頂けるからだ。

 

では、顧客はいつのまに、その営業マンを信頼したのか。

実は、営業にとっては、ここが恐ろしい話だ。

それは、出会ってから3秒後だ。

何故なら、人は見た目で判断するからだ。

 

ここを理解しないと、何度も何度も面談し、信頼関係を構築するという昔ながらの営業手法に、頼るしかなくなる。

しかし、今の時代に、「何度も面談」というスタイルは、もはや古すぎて馴染まない。

 

営業カバン|男性は黒い革で信頼度演出|顧客に信頼される

営業カバン 男性

営業は、現実の営業活動では、軽快に現場を動き回る為には、本来はナイロン製の軽いバッグが、最適だ。

しかし、顧客との商談の場面では、そうでは無くなる。

扱う商品の額に比例して、バッグの重量が重くなる、といえばオーバーだろうか。

価格が高い不動産業では、重い革のバッグでなければ、営業成績の継続は難しい。

 

先に話したように、人は見た目で判断する。

つまり、顧客は我々営業を、見た目で判断する。

 

営業の見た目によって、信頼できる相手なのかを判断しようとしている。

しかも、たったの3秒です。

 

顧客宅を訪問したとき、面談したとき。

その時の一瞬のうちに、「信頼して良い営業なのか」を判断されている。

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信頼と信用

 

営業カバン|男性は黒い革のカバンがいいのか〜しんらいのため

先に解説したように、人は見た目で判断するのであります。

 

目を閉じて、想像してみれば分かる。

あなたが信頼できる営業は、どんな姿をしているのか、イメージしてみて欲しい。

髪型・服装、そしてカバン・バッグや名刺入れ・靴、どんな色・形をしていますか。

 

扱う商品が、安いものであれば、重い革のバッグは似合わない。

しかし、一定の高額商品であれば、車・生命保険・住宅・不動産・証券・・・・の営業ならば、重い革のバッグを持った姿をイメージするのではないですか。

 

しかもそのバッグは、床に置いたときに、ナイロン製バッグのように「フニャ」と形が崩れず、床の上にシッカリと自立しているはずです。

あなたのイメージの中で、頼りになりそうで、優秀な営業は、重い革のバッグを持ってるはずです。

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営業マン カバン バッグ

 

営業カバン|男性の売れる営業のカバンの色は何色

先のイメージをもっと深く想像して下さい。

その重いバッグは、何色ですか?

 

そして、その色のバッグを持てばいいです。

革のバッグの色も、色々あります。

信頼を感じさせてくれるバッグの代表は、メンズの場合ならば黒いバッグだ。

 

レディースの場合なら、黒いバッグも悪くないが、赤のバッグもおすすめだ。

ポイントは、商品とのバランスです。

 

ただし、避けることをおすすめする色はあります。

メンズならば、明るい茶系・青系は、信頼される営業には、似合わない。

レディースならば、明るいパステル調や黄色系も、また信頼される営業とは、ほど遠くなる。

 

 

営業カバンに関するまとめ

 

あなたの扱う商品は、高価格商品だろうか。

 

単価の安い商品で、顧客の家に営業が訪問するケースは、あまり多くはない。

それらは、ネット経由の販売が多いからです。

 

しかし、高価格商品の購入を決める顧客は、ネットの情報だけでは、自分の不安が解決されない事が多い。

そこで、営業が顧客と面談する必要がある。

ただ、昔と違うのは、今は、既に顧客には商品に関する情報が、ネットを通じてあるということです。

 

だから、「何度も面談して、顧客との信頼関係を構築して・・・」なんていう手法は、もう馴染まないのです。

営業は、最初の面談の場面で、自分がどれだけ信頼できる人間なのかを、伝えなければ、その後の成約のチャンスはなくなる。

第1回目面談で、髪型と服装の身だしなみが重要だし、重い黒い革のバッグで自己演出することが重要です。

 

仕事が出来る優秀なあなたを演出してくれます。

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