注目キーワード

営業マンのカバン・バッグ|売れたいなら持つべきはこのカバン

売れる営業マンになるカバン・バッグ選びの基本は、お客さんが信頼感を感じるカバン・バッグ選びにもある。

単にビジネスバックを選ぶのなら、機能や使い勝手・好みを基本に選べばいい。

しかし売れる営業マンになるためのカバン・バッグ選びはそれではダメです。

 

顧客目線で信頼感を感じる・売れる営業マンに見える必要がある。

あなたはどういう基準で選んでますか?

 

 

この記事でお伝えすることは次の通りです。

・売れる営業マンになるカバン・バッグ選びのポイント

・営業マンに最適なカバン・バッグの種類

 

カバン・バッグは営業マンの仕事の相棒とも言える、なくてはならない存在です。

そしてカバンは営業マンの信頼度を上げてくれるツールでもある。

 

カバン・バッグを変えれば売れる可能性は数%上がることは、間違いない。

それは何故か?

 

それは、人は見た目が100%だからです。

誰しも出来る営業マン/売れてる営業マン/優秀な営業マンから、商品を買いたいからです。

カバン・バッグは営業マンの信頼感を演出してくれる貴重なアイテムです。

 

そんな人のために、40年営業経験の中で、20回以上(思い出せないくらい)仕事カバン・バッグを買い替えてきた筆者が、うれる営業マンになるカバン・バッグ選びのポイントをご紹介します。

 

 

営業マンのカバン・バッグ|売れたいなら持つべきはこのカバン

営業 マン カバン・バッグ

 

営業マンのカバン・バッグ|売れたいなら持つべきはこのカバン

カバンは床に置いたとき自立するタイプがGoodです。

 

せっかくいいプレゼンをしているのに横においてるカバンがクッタリとなっていたり、

横倒しに置かれている姿は、あり得ないです。

個人の顧客に限らず、営業マンに対する印象は、見た目が一番大事です。

お客さんは、持ち物を営業マンが考えている何倍も見ています。

 

顧客の目線から考えると、営業マンの横に自立していること。

そして追加で資料を取り出すときに、さっと取り出せるタイプが良いです。

 

この辺の手際にもたつくと顧客の心の中に小さなマイナスが生まれます。

関連記事

人は見た目が100%です。営業も見た目が大切です。成績優秀な営業マンほど、売れる営業マンほど、そのことを知っています。ですので、見た目を考え、第一印象を良くしようと考えています。 事実、顧客[…]

営業は見た目

 

 

営業マンのカバン・バッグ|成績優秀者は床に置いて自立するカバンを選ぶ・自立するトートバッグもいい

営業マンがカバン・バッグ選びをするとき、使いやすさ重視が強い傾向がある。

しかし、客目線の良い感じのカバン・バッグというポイントを外してはいけない。

顧客は非常によく見ているものです。

 

高級品でなくとも良いので、なるべく見た目の良いものを選ぶべきです。

顧客は間違い無く、営業マンに対して見た目100%で判断してます。

それは営業マンの能力に対しても見た目から評価してる部分があります。

ですから、新しいのに、くたびれたように見えるタイプのカバン・バッグは

非常に損です。

それがいくら高級ブランドであってもダメです。

 

少し余談ですが、親父の形見のカバン、といって古くなってすり切れたカバンを

持ってる人がいます。

それアウトです。

 

仕事に悪影響があります。

だいたい本革のカバンの場合が多いですが大事な品であれば、手入れをして、

塗装をかけ直して使ってこそ、親父さんも喜ぶというものです。

(知らない人がいるかもしれませんが、本革のカバン・バッグはキズが増えてきたら、

塗装をかけてもらうと新品同様になります)

関連記事

優秀な売れる営業マンは、何故売れるのか。簡単な話だ、顧客に信頼して頂けるからだ。 では、顧客はいつのまに、その営業マンを信頼したのか。実は、営業にとっては、ここが恐ろしい話だ。それは[…]

営業カバン 男性

 

 

営業マンのカバン・バッグ|自分好みより、顧客目線でカバン・バッグを選ぶ|機能よりも質感

業種によると思いますが、営業に持っていく持ち物はどのくらいありますか

例えばパソコンを持ち歩く場合は、PCスリーブの入ったカバンを選びます。

またパソコンであれば、容量の他に耐久性も見なくてはいけないため、注意が必要です。

 

持ち歩く書類や物が少ない場合であれば、容量もそんなに必要ありませんよね。

このように自分が営業で持ち歩く持ち物に合わせて、カバン・バッグの容量を判断し、

それに沿ったカバン・バッグを選ぶようにしましょう。

そして容量も大事ですが、なるべく持ち歩くものは最小限にすると仕事がしやすいです。

 

そして、お客さんの前で、書類や資料が取り出しやすい構造になっているものを選んで下さい。

たまに見かけるのは、資料を取り出そうとカバンの中をガサゴソと探している営業の姿です。

もはや退場寸前です。

関連記事

営業という仕事を成功させていくためには、最も基本的な事について解説します。それは、身だしなみに始まり、営業戦略の考えかた。そして、営業トークの大まかな流れ〜顧客との関係においての心理学について、等々です。 […]

営業 基本

 

 

営業マンのカバン・バッグ|自分の持ち物に合わせて容量を選ぶ

カバン・バッグを持ち歩く場面はどういった場所が多いでしょうか。

営業で外回りが多く、屋外でカバンを持ち歩くのが多い場合は、ナイロンなど耐水性に

優れたカバンを使うのがおすすめです。

 

しかし、カジュアルすぎると顧客の前にたつ時には、取引する商品との釣り合いが

取れなくなりますので注意して下さい。

 

出来れば、カバンは2つ用意すると便利です。

今日の商談はどちらのほうがいいか、と考えて場面に合わせて使い分けると良いです。

関連記事

営業成績を上げるためには、様々なコツやスキルがあります。その極意を公開します。その他にも、不動産営業に関する、より具体的な方法を公開しています。 これらは私が営業人生40年で発見し身に付けた方法です[…]

営業スキル 身につかない

 

営業マンのカバン・バッグ|見られていることを忘れるな

カバンを選ぶうえで容量や機能性が大事ですが、特に人に見られることの多い営業の場合、

やはり自分の服装に合ったカバンでなけれればいけません。

 

服装はスーツなのに、カバンはカジュアルなトートバッグやリュックは合いませんよね。

 

カバン・バッグを選ぶときは、容量や機能性も大事ですが、自分の服装や扱う商品に合った

カバン・バッグかを判断しましょう。

 

例えば、筆者の会社は不動産会社ですので、扱う商品は高額です。

イコール高級なバッグということではなく、カッチリとしたデザインや質感あるカバン・

バッグの方が良いです。

どれくらい良いかというと成績に影響が出るくらいの違いがあります。

 

繰り返しですが、ブランド品とか高額なカバンと持つということではありません。

20万のブランドカバンであっても、クッタリしたデザインとかカジュアルすぎるとダメです。

 

2万円でもカッチリしている方が良いです。

反対に、扱う商品がカジュアルなものであったりする場合は、緩いデザインの方が合うでしょう。

関連記事

この記事でお伝えすることは次の通りです。・売れる営業マンの特徴は、顧客との信頼関係を築けること・顧客と接するときに、売れる営業マンは顧客の話をヒアリングする事を習慣にしている。・顧客からの回答をイエス・ノー以[…]

売れる営業マン 第一印象

 

 

営業マンのカバン・バッグ|ら、自分の仕事の服装に合ったカバン・バッグを選ぶ|商談の場に合わせる

 

女性だから、単純に「赤」がいいとは言い難いです。

ここまで読んでわかるように、営業のカバン・バッグは、信頼・信用の関係性を持つための

演出をしている意味があります。

 

ですから、メンズなら、重くて黒いバッグが、顧客には、「信頼」を生み出してくれるように、

女性の場合であっても、メンズのような「重たさ」はなくても「信頼」感じさせる色がいいです。

 

「赤色」といっても、明るい赤やパステル調の赤よりも、「深みのある赤」が、あなたの

立ち振舞やトークに信頼をサポートしてくれる。

当然、商談の進みも良くなる。

関連記事

売れる営業マンになりたい人に向けて、徹底解明しています。向いてる・向いてないとか、性格的に向いてないとか、向いていると思っていたのに上手くいかないとか、、、、あなたに向けて、解説しています。 営業に[…]

売れる営業 マンの特徴

 

営業マンのカバン・バッグ|売れたいと思うなら選ぶカバン・バッグは!

営業マン カバン バッグ

 

営業マンのカバン・バッグ|成績優秀者が持つトートバッグ

本来は、カジュアルなイメージが強いです。

しかし、実は筆者が使うカバンの中でで一番出番が多いカバンです。

筆者の使っているのは、厚手の本革でカッチリしているタイプのカバンです。

ただ筆者の場合、現在社長ですので、営業接客の場面に出ることが少なかったことも原因しています。

営業の前線にいたときは違うタイプが多かったです。

 

これだとビジネスユースでギリギリセーフです。(クッタリするタイプはNG)

出番が多い理由は、やはり容量が大きくて、中のものを取り出しやすいからです。

 

一つ選択ミスをしてしまったのは、チャックがついていない事です。

ですので、雨の日に中のものがぬれてしまう可能性があるのです。

もし、トートバッグを選ぶなら、チャックがついていて厚手の革で完全に自立タイプをおすすめします。

関連記事

仕事をする上で時間は何よりも貴重な資源です。たとえどんなに大富豪であっても、時間を取り戻すことはできない。仕事の生産性を向上させるために、時間マネジメントに変わる貴重なものはありません。自己管理はもちろんですし、あな[…]

マネジメント 時間を

 

 

売れる女性営業マンは赤色がいいのか?|質感が信頼をサポートをしてくれる

アタッシュケースといえば、アルミ製の小さなトランクのようなものを思い浮かべると思います。

最近は使いやすく、他のカバン・バッグと変わらないような、スタイリッシュでシンプルな

デザインのアタッシュケースが増えています。

 

このタイプの良いところは、外側がガッチリしていますので、中に入れるものに影響を

与えないことです。

 

例えば、書類関係です。

万が一何かのはずみで、カバンが何かの下敷きになるようなことがあっても、

中のものにダメージがありません。

書類だけを持って契約に向かうような場面では良いと思います。

 

ただ、ネックはカバンを開く構造にあります。

開くとカバンの中が丸見えになってしまいます。

ですので、カバンの中を常にキチンと整理していないと、顧客の前で恥をかくことになります。

関連記事

お客さんに対して、やるべき次のアクションをついつい忘れてしまい、ビジネスチャンスを無くしてるあなたへ。「〇〇〇〇の件で、電話する」「〇〇〇〇の件で、メールする」「〇〇〇〇の件で、資料を届ける」等など、うっかり[…]

売れる 営業 マン 習慣
アルミ アタッシュケース アルミニウム ビジネス (JB)B4サイズ 対応 ショルダーベルト付属 スーツケース 機内持ち込み可 ブリーフケース ノートパソコン ビジネスバッグ 出張

 

 

営業マンのカバン・バッグ|売れたいと思うなら選ぶカバン・バッグは!

別名、ドクターズバッグといわれるタイプです。

床に置いたままで、上部がガバッと大きく開きます。

資料や書類の取り出しが非常にしやすいです。

高額商品を扱う営業でしたら、見た目も堅いイメージがありますので、顧客の信頼感が高まります。

 

筆者のカバン・バッグの中で、商談には一番出番が多いです。

容量と見た目と質感と扱いやすい商品との関係では、群を抜いて素晴らしいと思います。

ダレスバッグを持って訪問するだけで、顧客の信頼度は間違い無く高まります。

 

但しかなり重いです。

車を使って訪問するには問題無いですが、電車や徒歩では、持ち歩きが大変だと思います。

関連記事

あなたがもし営業の仕事をしているのなら、この記事が仕事の役に立つはずです。もし、ベテランならば、思い当たるかも知れない。未だ新人ならば、顧客を説得するのは、いかに大変なことなのかに早く気づいた方がいい。 […]

営業 コツ 心理学

 

 

営業マンのカバン・バッグ|成績優秀者が持つトートバッグ

ビジネスカバン・バッグの定番でしょう。

そういう意味では、最も無難なタイプだと思います。

多くの営業マンが使っているのがブリーフケースです。

筆者も当然使っていたことがあります。

 

トートバッグよりもフォーマルで、アタッシュケースよりも使いやすい特徴があります。

見た目よりも容量があります。

そのせいか、ついついたくさんものを入れてしまう可能性があり、形が崩れやすいかもしれません。

 

評価的には、際だって良いところも悪いとこもないタイプのカバンです。

ある意味、プラスマイナスがない事が、マイナスかも知れません。

全く印象に残りません。

 

「良いカバンだね」という言葉は、相手からほぼ出てきません。

このタイプで、顧客に好印象を与えるには、本革で価格の高いカバンを選ぶことになりそうです。

関連記事

営業電話の主たる目的は、自宅訪問(会社訪問)のアポを取ることです。 しかし、逆の立場で考えれば分かると思うが、ある日突然かかってきた知らない相手からのアポ取りに、「イエス」と答えるだろうか。[…]

電話営業 トークマニュアル

 

 

営業マンのカバン・バッグ|アタッシュケースというカバン・バッグの選択肢

筆者はこのタイプはビジネスにそぐわないと思うのですが、意外に使用している人が多いです。

筆者も一つ持っていますが、最も出番のないカバンです。

 

たまにある出張の時にしか役目を果たしていません。

たしかに機能性/使いやすさは抜群だと思います。

ただ、お客さんとの面談の場には合わないですね。

ほとんどが、ナイロン地の黒いカバンですね。

大体が容量も大きく出来ています。

 

たまに、商談の場に持ち込んでいる場面を見かけます。

筆者が顧客の立場なら、「この人どういう神経してるのだろう」って思います。

使っている人の多くのパターンでは、容量が多いので、ついつい詰め込みます。

その結果、追加の資料や書類が必要な場面で、スムーズにすっと出てきません。

ガサゴソとカバンの中を探るタイプの定番です。

筆者としては、営業の場にはNGです。

やめた方が良いです。

そのカバンを使い続ける限り、営業成績は上がりません。

関連記事

この記事でお伝えすることは、以下の通りです。・営業スキルって、結局はどういうこと?・営業の重要スキル:対人コミュニケーション力・営業の重要スキル:ヒアリング力・営業の重要スキル:問題発見力(気づかせ力[…]

営業スキル

 

 

まとめ

営業マンのカバン・バッグ選びのポイントは、自分にとっての使いやすさではなく

「見られていること」を意識することです。

 

そして、顧客は見た目100%で営業マンを判断していることを忘れないで下さい。

 

 

昔の営業マンは、「営業は見た目じゃないよ、中身だよ」と言っていました。

今まで40年営業畑で生きてきて、それは昔の営業の錯覚であると断言できます。

間違いです。

 

どんなに素晴らしい営業トークや資料を使っても、見た目がだらしないとか清潔感が

ないなんて、顧客に判断されてしまっては、その商談がまとまることはほぼ無いです。

 

身に付けるものや、持ち物はどうしても自分の主観が強く出てきて、それで選んでしまう人がいます。

 

身に付けるものや持ち物は、人と会う仕事(接客に関する全ての仕事)においては、

その人物を演出してくれるものです。

 

いくら、自分が良いと思っても、顧客から見て、商品との違和感を感じたり、良いものかも

しれないが似合ってないと思われてしまったら、その接客/商談は失敗します。

 

今はネットで商品選びの出来る時代です。自分が仕事で使うイメージをしてカバン選びをするべきです。

関連記事

営業経験40年の現役社長が解説します。以前、「営業のコツおしえます「心理学編」」で心理学に触れました。今回は、パート2として「営業に応用できる理由」と具体的心理学テクニックにふれて解説します。 &n[…]

営業 心理学
営業マン カバン バッグ
最新情報をチェックしよう!