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営業を成功させるための基本について徹底解明

営業という仕事を成功させていくためには、最も基本的な事について解説します。

それは、身だしなみに始まり、営業戦略の考えかた。

そして、営業トークの大まかな流れ〜顧客との関係においての心理学について、等々です。

 

また、下記の3点は、更に営業をすすめて成功させるためのポイントです。

営業として成功するには、是非一読頂きたい。

全ては、筆者が現場から学んだ経験則です。

1)営業という仕事について徹底解明

2)売上げをアップさせるための具体的な営業のコツ・スキルについて徹底解明

3)売れる営業マンになる徹底解明

 

 

 

成績優秀な売れる営業マンは見た目が大切と考え第一印象にこだわる

話し方

営業が成功するかどうかは、身だしなみで決まっていたということです。

身だしなみとは、服装だけに限りません。

身だしなみとは、見た目で記憶に残る「全て」です。

服装や持ち物に始まり、顔の表情と仕草・態度までも含まれます。

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営業は見た目

 

 

 

営業戦略の立て方・全ての物販に通じる

マーケット

基本的にこの考え方に則って、営業戦略を作れば、不動産だけではなく、

飲食店経営や商品小売についても、成功に近づくことが出来ます。

 

また、流石に今の時代にはかなり少数だとは思いますが、「良い商品を

作っていれば、わかる人が買ってくれる。それがだんだんと広まる」と

いう考え方は、売り手の誤解です。

 

営業戦略の立て方を考えるというのは、売れる仕組みを考えるという

マーケティングと同じことです。

マーケティングなしに、物を売り続けるのは不可能です。

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営業戦略

 

 

 

トークの流れ|4つの基本原則

営業

この記事は、営業トークの超基本原則であることを、先にお断り

しておきます。

 

実際には、顧客とのトークの流れは、顧客の反応により、応用的に

変化し展開するものです。

 

本日紹介する営業トーク基本原則を実行するだけでは、売れる営業

まではなれないです。

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営業トーク つかみ

 

 

営業に使える心理学の応用

心理学の応用

顧客の心理に対して推測や想像することが必要であり、その為に心理学

考えが応用できるのです。

 

だからといって、本格的に心理学を勉強しなくても、基本の応用だけで十分に

顧客に対する対人スキルはアップし、良好なコミュニケーションが取れるようになる。

 

つまり、信頼される相手として評価され、営業の実績もアップしていきます。これは事実です。

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営業 心理学

 

 

テストクロージングとは?営業が契約を生み出す最高の秘訣!

テストクロージング
テストクロージング

営業や販売のスタッフが、苦労するのは、クロージングでしょう。

あと一押しなのだが。。。。

みたいなことで、成約までいけないセールススタッフが多い。

 

それは、テストクロージングをやっていないからです。

個客に対して、アプローチに始まり

商品説明をして、理解もしてくれた様子だ。

そして、クロージング、と進んで行ったはずなのに、

「うん」と言ってくれない顧客。

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