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営業マンに向き不向きはありません|経験から解説

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営業マンに向き不向きはありません仕事

筆者の営業経験から解説します。

営業に向いている。

営業に向いていない。

よく言われることですが、結論を言えば、営業には向き不向きは、ありません。

 

 

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営業に向いてない人へ!実は向いてる性格・向いてない性格はありません

営業 向いてない

営業に向いてないと思っている人へ、お伝えします。

筆者の過去の営業経験から、営業に向いてる性格と向いてない性格は、ありません。

もし、営業に向いてる性格があるとすれば、スランプに落ちて困ってるトップ営業はいないはずです。

「?」と思ったかもしれません。

実は、トップ営業にもスランプがあります。

トップ営業マンでも、営業が不調で、やめたくなる時があります。

「もう、営業やめようか」と思うこともあります。

信じられるかどうか、わかりませんが、これが事実です。

 

ずっと売れ続ける人は、いません。

現在、好調な人は、近い将来にスランプが待っているかもしれません

逆に、うまくいっていない人は、あと少しで売れないトンネルを潜り抜けられるかもしれません。

 

一つ、ヒントを言えば、向いてないとか、苦手だとかを考えるからこそ、対策を準備するのです。

準備をする人、慎重に用意周到に考える人が、営業の成績を挙げられます。

 

 

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内向的な人が営業に向いてるのは本当

内向的 営業 向いてる

営業に向いてる性格・向いてない性格は、ないと、前述しました。

しかし、あえて言えば、内向的な人の方が営業に向いてる可能性があります。

昔から言われている、外交的な性格の方が、営業に向いていてると説は、今となっては間違いだったと考えられます。

 

営業の商談場面では、営業は喋りすぎない方が良いのです。

外交的な人は、喋りすぎの場面が多いです。

顧客から見れば、自分の話をきちんと聞いてくれる営業の方が、信用できます。

内向的な人の方が、色々な場面を想定して、事前の準備もきちんとします。

 

営業マンが必要とされるのは、高額商品の商談場面であることが多いです。

そういうときにこそ、顧客の話をよく聞いて、対応してくれる営業の商談の方が、うまく進みます。

 

 

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売れない営業の特徴|売れる営業マンになれる解決策

売れない営業 売れない時

営業に向いてる・向いてないではなく、売れない営業と売れる営業は、存在します。

 

売れない営業マンに共通する傾向があります。

売れない営業マンが、売れない理由にすることが多くの場合、同じなのです。

まず一番にあげられるのは、「商品のせいにする」ことです。

 

売れないことを自分のせいにしたくない意識が働くのかもしれません。

しかし、よく考えると分かることですが、一番良い商品というものは、常に入れ替わります。

また、人によっても、価値観の違いがあります。

ですので、継続的に一番良い商品とは、存在しないものです。

 

もう一つは、「忘れること」です。

顧客への連絡を忘れる

顧客への対応を忘れる

やるべきことを忘れる

これは、本当に多いのです。

 

 

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売れる営業マンは見た目が大切

営業 見た目が大切

実は別のページでも紹介していますが、営業マンは見た目が、非常に大事です。

そして、売れる営業マンほど、見た目が営業成績に強く影響することを知っています。

これは、立場を逆転して考えるとよく分かることです。

自分が何か高額商品を購入しようとするときに、どんな姿をしている営業マンならば、信頼できるのか、考えてみてください。

 

自分の先輩や同僚を観察してみてください。

成績優秀な営業マンは、どんな姿をしているでしょう。

反面教師で申し訳ないのですが、売れていない営業マンもいると思います。

その方々の見た目は、いかがですか。

顧客は、見た目で判断しています。

それは、あなた自身が顧客の立場で、営業マンに出会ったときに、感じたことと、同じです。

 

 

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