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営業マンに読んで欲しいおすすめ本10冊!現役社長から

営業におすすめ

本を読んでも、営業に生かせない人もいる。

それは、多分、せっかく読んだ本の活かし方を理解していないのだと思う。

 

営業に、社長から、おすすめの本10冊を紹介する。

営業成績をあげたいなら、年収アップさせたいなら次の行動をすることです。

 

営業はおすすめの本10冊を、自分の未来のために読む。

読むときは、抄録する。

抄録とは、大事だと思う部分があったら、ノートやアプリに、抜き書きすること。

 

次に、毎日の生活や営業の仕事のなかで、おすすめの本から抄録した物事を誰かに話す。

自分の行動のなかで、実践する。アウトプットです。

 

おすすめの本からのアウトプットを継続して繰り返す。

これらの方法を継続し繰り返せば、間違いなく、優秀な営業になれる。

筆者は、40年の自分の経験から、それを保証できます。

 

さらに、おすすめの本10冊から、自分なりのおすすめの本として変更し広げていけば、

社内の評価は上がり、担当する仕事内容は変わり、年収はアップする。

これは、間違い無く検証された事実です。

 

早速紹介する。

 

 

 

営業マンが読むべき本 おすすめの10冊

営業が読むべき本
営業が読むべき本

 

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

まず「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」です。

著者は「お客さんは自分自身が欲しいものを知らない」と言っています。

これは筆者も同感です。

お客さんは実は分かっていないのです。

 

内容は、タイトルにあるとおり、凡人=普通の営業に読んで貰うことを意図して書かれている。

細かい部分には、多少難を感じる部分もあるが、全体の流れなどは、参考になるはず。

とても読みやすくて、普段でも使いやすい表現ばかりだと、評価も高い。

新人営業にも分かりやすく読めます。おすすめです。

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営業トーク つかみ

 

3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

多くの営業が、陥ってしまう失敗に「説明」をするということがあります。

 

ついつい商品説明をしてしまうのです。

しかし、その気になっていないお客さんに向かって、説明したところで、

「じゃあ買います」ということは、ほぼおきない。

 

成功する手法は、質問を使う営業です。

筆者も営業マン時代に、使っていた手法です。

聞き方(たずね方)を変えるだけで営業が変わる。

「実践しやすい」「著者が営業を楽しんでいるのが伝わってきた」などレビューでも高評価な一冊。

新人営業でも、実践しやすい内容になっている。おすすめの営業の本です。

 

よくいる喋り過ぎの営業には、特におすすめしたい。

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営業訪問

 

 

営業の魔法-この魔法を手にしたものは必ず成功する

「この魔法を手にしたものは必ず成功する」が副題。

 

営業の魔法?

胡散臭くない?となりそうですが、確かにあったら喉から手が出ます。

ダメダメ営業マンの新入社員が、とあるベテラン営業に出会ったことから始まる。

まるで小説のような営業の本です。

テクニックだけではなく、心理学なども学べる。

 

中堅営業マン・成績に苦しんでる営業マンには、ぜひ読むことをおすすめします。

この本は、筆者の会社の営業社員にプレゼントしたおすすめの本です。

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営業 コツ 心理学

 

 

トップセールスが使いこなす! ”基本にして最高の営業術”総まとめ 営業1年目の教科書

長いタイトルだ。

営業1年目の新人にはもちろん、新人以外の営業マンにおすすめする。

営業の基本の教科書です。

 

営業に必要な心構え・話法・作法などが学べます。

営業の仕事に悩んだら、こちらも読んでみるのをおすすめします。

 

営業は、時々、基本に戻るのは大事なことです。

そのこと自体がおすすめです。

特に調子が悪いと思っているときは、スポーツ選手で言うならば、何かの影響で、

良いときのフォーム=営業スタイルから崩れているときに、起こりやすいこと。

基本を思い出すために、読んだがいい、おすすめの本です。

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営業 コツ 心理学

 

 

営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本

営業に限らないが、準備はとても大事です。

「トップの営業マンは、営業の8割が事前準備だということを知っている」

というように、営業には事前準備がとても大切だという本です。

 

準備ができていないと、トップクラスの営業達も良い結果は出せません。

これも基本中の基本という気がします。

読んで下さい。おすすめです。

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営業 基本

 

営業力 100本ノック

「営業力 100本ノック」は、タイトルからして凄いおすすめの1冊です。

こちらは営業の心構え・営業マインドの深耕・営業戦略などを見開き2ページで

100項目紹介しています。

 

営業に必要な、マインドやテクニックが分かる本です。

新人営業でも、中堅の営業マンでも、持っておきたい営業のおすすめ本です。

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嫌われる勇気

「嫌われる勇気」は営業とは直接関係ない。

しかし、人の心理を学ぶことが、営業に役立つ。

 

アドラー心理学を学ぶことができる本です。

営業だけではなく、自己啓発としても読みたいおすすめ本。

人気の本です。

営業は、小手先のテクニックだけではなく、こういった心理学を学ぶことも大切です。

顧客に、一歩踏み込んだ営業がしたいというときに、おすすめする本です。

 

マンガでやさしくわかる法人営業

営業の基本からテクニックまで、法人営業のノウハウをマンガでやさしく紹介している本。

普通のマンガのように読みながら、営業についても学べる。

営業を始めたばかりの新人は、まず読むべきおすすめの本です。

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即決営業

即決営業してますか。

即決はなかなか難しい。

しかし、この本の著者は即決営業を掲げ、在職した会社すべてでトップセールスを

誇る元営業マン。

そんな人間が書いた本。

こういうスタイルもあるということを知る、おすすめの本。

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「7つの習慣」

営業の本というより、自己啓発の本。

 

しかし、人の心理を知ることができる。

かなり厚い本ですが、営業だけではなく、ビジネスマン全員におすすめする。

 

人気すぎるほど、人気な理由が、読めばわかる。

営業には、心理学は不可欠の要素です。

顧客の心理がわかれば、営業はぐんと楽になる。おすすめします。

 

 

営業におすすめした今日の本は

他にもっといいのがあるじゃないか、と思う人もいると思います。

いいんです、それで。おすすめしたい本は、実はたくさんあります。

自分の意思を持って、おすすめの10冊を選ぶことが出来るようになる。

これも一つの成長です。

 

実は、おすすめする10冊の本を考える時によって、10冊のおすすめは変わる。

人は、大なり小なり、常に変化していくからです。

自分の進化に合わせて、自分でおすすめの本10冊を毎年選ぶのも面白い。

 

そして、最初に書いたように、読んだら、抄録して、行動に出すことです。

実は、本を読む人は、世の中には少ない。

仕事に役立てようと読む人は、さらに少ない。

 

だから、本を読む人には、チャンスが待っている。

自分次第です。

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本をおすすめ

 

最後に

を読んでも、何にも変わらない人もたくさんいます。

本は単なる「情報」です。

 

使ってください。

誰かに話してください。

情報を、自分の知識・知恵にレベルアップさせるには、声に出すことと行動に出すことが必要です。

 

それが、「本を生かすこと」です。

おすすめの本をそうやって生かせば、人生は本当に変わります。

 

 

 

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