営業・仕事

営業は楽しい?そう思うのは業界によるのか?会社?実は人

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営業 楽しい

筆者は営業人生、約40年。

営業は楽しいだろうか、そう思ったことがあったか、記憶の中をぐるぐると探してみた。

 

感覚が違うのだろうか。

楽しいかどうか、具体的に思い出せない。

でもやめないで、やってきた。

 

では、なぜ40年も、営業をやってきたのか。

それは「面白いからです。」

「営業は面白いです。」

もしかすると、楽しいと同じ意味なのか?

 

筆者が40年も営業をやってきた理由が伝わるかもしれません。

 

 

営業は楽しい!そう思うのは業界なのか・会社なのか?実は人による

営業は楽しい!

 

営業が楽しいって、思う人は少ないと思う。

ただ、少し長くやっていくと気がつく瞬間は来る。

 

壁に当たって、「辛いな」「辞めたいな」と思ってる人には、「楽しい」なんて思いもつかない。

筆者もそうでした。

 

でも、時々感じることがある。

やっぱり営業の仕事って、他の仕事にはない面白さって強力にあります。

それが楽しいになるかもしれない。

 

業界や会社によっては感じるのか

業界によって、たしかに違いは、多少はあるかもしれない。

会社によっても、その違いは、あるかもしれない。

筆者自身、異業種の経験もしてる。

もちろん同業他社への転職も経験してる。

 

多少はあるが、やっぱりエンドユーザーを相手にする営業ならば、きっとお客さんが、こちらの想定以上に喜んでくれる経験をすることがある。

おまけに、120%真摯に向き合えたか、自信のない自分に感謝してくれる。

社交辞令の感謝は、たくさんある。

でも、ときどき、想定以上に感謝してくれる人に、会う事がある。

 

まるで、絵に書いたような美しい話だが、営業を何年もやってる人は、その経験をしてるはずだ。

多分、だから辛い営業をやめられない。

 

よくあるパターンでは、営業から事務へ転職する人がいる。

しかし、結局欲求不満におちいって、また営業に戻るのです。

なんの欲求不満なのか?

目の前でお客さんが、心から喜んでくれているんだな、という瞬間が事務職にはないので、その欲求不満なのです。

 

そのうち、営業が面白くなり、好きになり、楽しい気持ちを感じる瞬間が増える。

だからやめられないし、やめても戻ってきてしまう。

営業という仕事にだけ、与えられた特別な瞬間です。

眼の前でお客さんが喜ぶ顔を見る頃が出来る仕事は、営業にしかない特権です。

 

営業は、まずは売れてなんぼ、です。売れると、楽しい。

営業は売れないと楽しくないです。

ただし、売れるための近道はないです。

 

よくいる営業のタイプにこういう人がいます。

「どうしたら売れるようになりますか」と聞いてくる人。

営業経験者として、その道のプロとしてアドバイスします。

「じゃあ、こうしてみたら・・・」

 

でも、多くの人は、それをしないです。

行動しないですね。

せいぜい一日、ひどい場合は、数時間、やってみて、やめてしまいます。

それは、売れないで、逃げてしまう営業の典型です。

その人たちは、営業が楽しいことを知らない。

 

行動をしないで、売れるようになる?

そりゃ、無理でしょ。

大体の場合、次の瞬間に、「できない理由」「やらない理由」を考え始めます。

 

大した行動もしないくせに、自分は営業に向いてないかも、とか考える。

それは違いますよ。

成功するように、うまくいくように、努力する気がないのだと思います。

 

まず、3ヶ月でも6ヶ月でも1年でも、営業の成果を出すための行動を、真剣にやり続けることです。

本当に真剣に、人の声に耳をかけ向けて、受け入れて、やり続ける・行動をし続けて、営業の成果が出せないということは、ありえない

 

 

要領が悪くて、営業成績が上がらない。楽しい気持ちになれない。

世の中には、調子がいいやつ、軽い奴、っています。

君の同僚にいませんか?

おまけに、上司や先輩に取り入るのが上手い。

よく分からないが、そこそこの成績を上げてくる。

 

こっちは、人見知りの口下手で20年以上、生きてきた。

彼らみたいに、調子良くできない。

先輩に対しても、気の利いたこともほとんど言えない。

(これは、筆者が社会人になった頃のことです。)

 

 

営業は大変だよね、という人に教えてあげたい

確かに、営業の仕事は大変ですよ。

しかし大変じゃない仕事って、誰かのためになってあげられていない仕事って、逆に本当にきついです。

 

だから、工場で何かを製造していても、その商品を使ったり食べたりして、喜ぶ人の笑顔をみることが出来るチャンスは、殆どない。

工場の仕事を大変じゃないというつもりはないが、営業の仕事と比べれば、時間がものすごく少ないです。

 

筆者は、その頃の自分に言ってあげたい。

「大丈夫だって。個性が違うだけだ。お前の良いところを理解してくれるお客さんは、ちゃんといるから」

「諦めずに、逃げずに、コツコツやり続けることだ。」

事実、社会人初の営業のスタートは、散々な目にあいました。

しかし、そこから5年くらい後に、筆者はあるジャンルの営業成績で、北海道地区で1番になった。

やっぱり、営業は売れると、単純に嬉しくなり、楽しい気持ちになります。

 

面白いのは、同期入社の調子のいいやつは、その後は平凡なその他大勢の一人になっていたことだ。

辛い・苦しいを知らないで、調子の良さだけで、営業をしていた彼らは、厳しい未来になっていくのみでした。

 

筆者が社会に出て、営業職に就いた。

最初はひどい営業だった。

ほとんどブービーだった。

でも、なぜか、逃げずに、諦めずに、やり続けていた。

そのうちに、だんだんと出来るようになった。

(筆者はそのあと東証一部上場企業の営業管理職となり、独立して会社社長となった)

 

営業が楽しくなるには、売れないといけない。

売れるようになるには、自分の体を使って、何度も失敗を繰り返すことです。

早く失敗を重ねることが、売れるようになる秘訣です。

 

 

 

まとめ

 

筆者は、営業は面白いと思っています。

それは、楽しいということでもあります。

 

辛いことはたくさんあります。

失敗もたくさんします。

でも、失敗した時のイヤな気持ちから逃げずに、成果を上げることに向かって行動を続ける(ここが最重要)ことが、売れる営業=楽しい営業になる秘訣だと思います。

日々失敗する・また考えて行動を重ねる、これをやり続けるだけです。

向いてるとか向いてないとか、考えるのは無駄です。

意味のないことです。

 

よく考えた良い行動を続けていれば、営業の成果は必ず上がるようになる。

営業の成果が上がると、評価が上がる。

それでもまだ続けると、給料が上がる。

職位も上がり、さらに給料は上がる。

やっぱり、営業は面白い、楽しい、と思う。

 

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