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マーケティングの仕事はきついのか?年収は?

マーケティング」という仕事があります。

モノを作る会社・販売する会社には、

「マーケティング」部門があります。

 

顧客がいて、商品が有り、

買ってもらうというアクションがあります。

それら一連の流れに関わるのが、

マーケティングという仕事です。

 

マーケティングとはどんな仕事なのか、

どんな人が向いているのか、どんな魅力があるのか、

について解説していきます。

 

 

マーケティングの仕事とは?

マーケティング 仕事 きつい

マーケティングという言葉は知っているが、

具体的には「どんなことをする仕事なのか」については

あまり分かっていない人もいると思います。

 

マーケティングの仕事|売れる仕組みを作る

簡単に言いますと、

「当社(あるいは他社)が提供する商品・サービス」

があって、それを購入する「顧客」がいる

という関係があるときに、

 

実際に商品・サービスが売れる仕組みを考えるのが

マーケティングの仕事です。

そして、その商品・サービスは売れ続けなければなりません。

ですから、継続的に売れていく仕組みということになります。

 

実際にお客さんに買ってもらう仕事をするのは、

営業と販売の人です。

マーケティングの人は、その商品・サービスを、

どんな人が買ってくれるのか、

どういう広告で買ってくれる人を集めるか、

どういうポイントで買ってもらえる決断をしてもらえるか、

等と考えて、売れる仕組みを作るのが仕事です。

 

その仕組みを考えるために、行う具体的な業務が

日々の業務となります。

そして、商品と顧客がいる業界=ほとんどの業界で

必要な仕事です。

 

 

マーケティングの仕事はきつい|売れるための方向性を示すこと

一般的には「市場調査」「情報収集」、

そして「分析」をし、「戦略立案」をする事です。

 

これらの業務をまず商品・サービスの販売前に行います。

販売前の段階で、「戦略」はあくまで「仮説」です。

 

現実の販売活動が始まりましたら、

定期にこの「仮説」を検証し修正していかなければなりません。

それがPDCAサイクルです。

 

PDCAとは、プラン・ドゥ・チェック・アクションの略です。

プラン=計画を立てる、ドゥ=実行する、

チェック=検証、アクション=修正の実行、です。

 

マーケティングを担当するのが誰なのかは、

業界や会社ごとに、違うかもしれません。

専門部署で担当する場合と

プロジェクトリーダー(営業現場責任者)が担当する場合、

両者が協力し合う場合、また専門会社として担当する場合があります。

 

 

 

マーケティングの仕事はきつい?

マーケティング 仕事 きつい

マーケティングという仕事は、

何がきついかというと、評価をされにくい要素を

持っているからです。

 

自社の商品に、どんな付加価値をつけて、

どんなユーザーに向けて、どういう広告活動を行い、

どんな営業戦略をとるのかに、関わる仕事だからです。

 

会社の業務の中で、ある意味社長の頭脳となり、

関連部署に方向性を示す、シンクタンクである必要があります。

しかし、社内の製造・広告・営業などの部署それぞれには、

一般的に壁があります。

ここが難しいのです。

辛いところです。

 

 

本来、マーケティングは、古くは、

それぞれの部署の人間が協議しあって

合意して進めていた根底に関わる事業戦略であったものです。

ですので、企業においては最も重要なのです。

 

現実には、協議しあって合意したことが、

同じ方向性と強さで、守られていくことは、

難しいのです。

それぞれの部署の信じていることが、違うからです。

 

マーケティングの仕事は、すべての部署を

一気通貫するものでありますので、

もし強く推進しようとすれば、各部署の反発にあいます。

 

マーケティングの仕事は、机上の空論だと言われることもあります。

社内の壁にぶつかり、調整を図り、社長の頭脳になったり、

片腕として社内で活躍することは、かなり辛い仕事と言えます。

 

 

マーケティングの仕事はきつい。だから高年収

マーケティング 仕事 きつい

 

業界や会社による部分の差があると思いますが、

一般的には高いです。

マイナビエージェントのデータによれば、

平均年収 520万円とされています。

他の職種よりも高い傾向にあります。

 

また、前述しましたように、プロジェクトリーダーや

シンクタンク部門の責任者クラスになれば、

年収1,000万クラスになっています。

 

筆者が以前会社員として、勤務していた上場企業である

マンションメーカーでも、担当者の年収は

やはり高い傾向にありました。

 

ただ、責任も大きいですので、

プロジェクトリーダーにしても、経営企画室であっても、

「役不足である」と評価されると、比較的早い段階で、

異動になってしまうことは少なくありませんでした。

 

 

マーケティングの仕事はAIによってなくなるのか

 

AIの進化は加速していることは、周知のとおりです。

AIが最も能力を発揮することは、

単純作業と言われる業務です。

 

マーケティングの仕事|部分的にその可能性はある

これは、マーケティングの仕事の一部は、

その可能性があると言わざるを得ません。

 

特に、データ分析に関する一連の業務は、

そうなるでしょう。

 

もしも、マーケティングの業務の中で、

データ分析が主業務である人は、その仕事がAIに

取って代わられる可能性は大です。

 

データ分析の処理速度において、

かなうはずはありません。

 

しかし、マーケティングの仕事は、

それだけではなく、その分析結果から、

仮説を生み出すことが最重要の業務です。

 

その根幹部分においても、

AIの力を借りることができるようになる可能性はあります。

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マーケティングの仕事|分析結果から発想するのは人間の脳

しかし、どの方向性で、仮説を導き出すのか、

発送することができるのが、人間の脳であります。

 

人間は、AIを使って、マーケティングをより正確に、

未来予測のエラーの部分を少なくすることが

できるようになるでしょう。

 

ですから、マーケティングの仕事を選ぶ場合は、

データ分析から検証し、次の仮説をたてることに

自分の能力を集中させることに力を入れておくべきです。

 

 

まとめ

 

マーケティングという仕事は、責任は大きいのですが、

仕事の魅力もかなり大きいです。

表面的には、地味に見えるので、

一見すると裏方業のように見える事が多いです。

しかし、実際には事業の根幹に携わる仕事です。

 

 

マーケティングによって、商品・サービスが

売れ続けるのかどうか、が決まります。

営業マンが気合いと根性で売り続けている

わけではないのです。

 

もしも気合いと根性で売り続けなければならない会社

であるとするなら、その会社には販売戦略がない

ことになります。

その会社経営者や店主は、

「マーケティングなんて重要ではない」と考えます。

 

 

例えば「旨い料理を作っていれば、店は繁盛する」

「良い商品を作っていれば、売れるはずだ」

と考えているのだと思います。

 

その会社・店は、長くは持たないです。

その位に、販売戦略は重要ですし、

それを作るマーケティングの仕事は

重要な仕事で有り、魅力もある仕事です。

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