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コツ

  • 2020年2月24日
  • 2020年5月21日

営業のコツ!心理学で考えるには顧客になりきること!

あなたがもし営業の仕事をしているのなら、 この記事で書いている営業のコツが、仕事の役に立つはずです。 もし、ベテランならば、営業のコツが心理学にあることに思い当たることがあるかも知れない。   未だ新人営業ならば、顧客を真っ向勝負で説得するのは、 いかに大変なことなのかに早く気づいた方がい […]

  • 2020年2月10日
  • 2020年5月31日

読書の読み方のコツ|目次を先に読み、不要部分は飛ばして読む

特に、ビジネス書や自己啓発本を読むときは、この方法で読書をする(読み方のコツ)事をおすすめします。 読書を苦手に思う人は、1ページ目から読み始め、重要部分にたどり着く前に、読書が止まってしまいます。 非常に勿体ない。   一般的には、かなり分厚い本では、本文は400ページくらいあります。 […]

  • 2020年2月1日
  • 2020年5月9日

不動産仲介営業のコツ|仕事内容と対策

不動産仲介営業では、買主に物件を仲介し、買ってもらうことにあります。 しかし、不動産仲介営業の売り上げを事業として、安定的継続的に、売上を上げていくために重要なことは別にあります。 その重要なことは、不動産売却を考えている売主から媒介契約をもらうことの積み重ねです。 お伝えする不動産仲介営業のコツで […]

  • 2020年1月31日
  • 2020年5月22日

電話営業のコツは話し方にある|アポを取る話し方の7つのポイント

コミュニケーションツールの進化と共に、営業手法も随分変化をしてました。 情報のない時代には、電話営業で商品が売れました。   今は違います。 ネットやLINEで、顧客は、好きな情報をいつでも手に入れることができます。   ですから、今の電話営業のかけ方・コツ・目的は、昔とは、違う […]

  • 2020年1月31日
  • 2020年5月22日

営業のヒアリングのコツ|ヒアリングしないと売れない営業になる!

理解していると思いますが、 営業マンが顧客との商談・コミュニケーションの中から 成果を生み出せないのは、 コミュニケーションの原点にあるヒアリングの「コツ」が うまくいっていないからです。   今回の記事では、 営業マンに必須のスキルである ヒアリングの「コツ」について解説します。 &nb […]

  • 2020年1月29日
  • 2020年5月24日

電話営業のコツ|話し方教えます!40年の経験から

何処の会社でも営業に配属された人が 最初にぶつかるハードルが「電話営業」だと思います。   そして、お客さんとの「電話営業のコツ」「営業電話のかけ方」に、 悩んでいる人が多いと思います。 40年前の筆者もそうでした。 つまり、この問題は、昔から変わらずにあるということです。   […]