心理学

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仕事

営業は心理学を使って契約を上げる【営業マン必須】

顧客に情報が少なかった時代、つまりインターネット以前の時代では、顧客の情報源は、新聞とテレビとラジオでした。 顧客は新聞とテレビで情報を知り、折り込まれているチラシを手がかりに、商品を購入していました。 つまり顧客は、受け身の状...
2020.06.11
仕事

営業のコツ!心理学で考えるには顧客になりきること!

あなたがもし営業の仕事をしているのなら、 この記事で書いている営業のコツが、仕事の役に立つはずです。 もし、ベテランならば、営業のコツが心理学にあることに思い当たることがあるかも知れない。 未だ新人営業ならば、顧客...
2020.05.21
仕事

営業は顧客心理学を考えて商談することでベテランと同じスキルに

営業経験40年の現役社長が解説します。 以前、「営業のコツ!心理学で考えるには顧客になりきること」で心理学に触れました。 今回は、パート2として「営業に応用できる理由」と具体的心理学テクニックにふれて解説します。 ...
2020.05.21
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