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転職で年収交渉の相場はあるか?決裂の可能性を覚悟して!転職年収交渉

・転職すると年収は下がる

・転職して年収が上がることはないのか

・年収交渉はしても良いものか

 

転職して年収は下がるのか。上がるには何が必要か。

また、交渉しても良いものなのか?

 

転職の理由は、様々だと思いますが、年収は下がる前提でなければ、辛いことがあったとしても、簡単に退職はしない方が良いです。

転職をして年収が下がった、という話がネットのあちらこちらにあります。

 

一つ可能性があるのは、同業へのステップアップ転職です。

転職時の収入条件の交渉が可能なパターンです。

 

以上、現役社長が解説してまいります。

 

 

転職すると年収は下がる

ハローワークの求人募集をみてみましょう。

東京ハローワークの求人・求職賃金状況では、最近の求人・求職情報賃金状況と過去の情報を比べても、ほとんど変わっていないことが分かります。

東京ハローワーク 賃金状況

業種によって、多少の違いはありますが、全業種平均で下限は22万391円です。

上限は30万664円とあります。

東京にして、この求人状況です。

 

こうなると、住宅費が下がる地方での転職を検討するのも、一つの選択と考えられます。

(地方の方が、年収等の求人条件は下がる可能性はありますが、それ以上に住宅費が下がることになります。)

また求人情報の給料上限といいますのは、かなりの好条件の揃った人材が応募してきたときに適用される基準です。

 

ここに厚生労働省の賃金構造基本統計書調査の新卒者の初任給データがあります。

平成30年の大学新卒男子初任給は、21万円です。

大卒 初任給

一見すると右肩上がりに見えますが、よく見るとわかります。

20年かけて1万5千円上がった状態です。

7%上がるのに20年かかっています。

 

実際には、過去20年ほぼ横ばいと見るべきでしょう。

東京ハローワークの求人情報の給与条件と、ほぼ変わらない状況にあります。

物価は上昇しても、給料は上がっていません。

相対的にも、年収は下がる傾向にあります。

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転職し年収が下がるケース・上がるケース

収入が下がる

転職後の年収は、一般的には下がる傾向にあります。

 

実際には、年齢層や経験に大きく左右されます。

下がる場合と上がる場合のケースについて解説します。

 

 

転職後の年収は下がる場合が多い

転職後の年収が下がる可能性は高い、と言いました。

特に、20代前半と40歳以降での転職は、前職と比べると下がる傾向にあります。

 

20代前半での転職は、まだ社会人歴も浅く経験を積んでいないため、新入社員とみなされてしまうためです。

また、40代での転職はヘッドハンティングや年収を求めて転職するというよりは、自分が以前からやりたかったことを追い求めて、転職するケースが多いためです。

年収よりも、やりがいを重視している世代とも言えます。

 

転職後の年収が上がるケースは

転職後年収が上がったのが一番多い年齢は28歳(DODA調べ)

その後29歳、27歳と20代後半が年収アップに成功しています。

 

30代以降になると、前職でもある程度給料を手にしていたこともあり、転職後の年収はアップするものの前職と比べて大幅に変わることはありません。

20代後半が最も成功しやすい理由は、経験やスキルと今後の活躍を期待されるためです。

 

そのため、実力主義の企業で働いていた場合は、ある程度スキルや能力があるため重宝されやすいのです。

その一方、年功序列のような企業や公務員で働いていた場合は、年収が大幅にアップする可能性は低いです。

 

 

 

転職して年収が上がるパターン|同業種へのキャリアップ転職

エンジニアや営業職のように、専門的な知識や洗練された能力を保持している職種から、同業種への転職は年収アップしやすい傾向にあります。

 

いわゆる、同業種のキャリアアップによるステップアップです。

 

異業種への転職では、当然未経験者としての採用になります。

一般的には、前職より年収が上がることは無いでしょう。

ほぼ、下がると考えておいた方が良いです。

異業種への転職で、給料が上がる可能性があるとすれば、労働環境は厳しくなるかもしれません。

休日や残業の問題は、悪化する可能性がありますね。

 

ただ、給料にこだわる転職としては、そういうチャレンジもあり得ますね。

多少仕事がきつくても、頑張って年収アップを目指したいと思うのなら、業種によっては可能性あります。

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転職の年収交渉の相場は?決裂するかもの覚悟

交渉
交渉

 

年収の交渉をすることは、実際には可能です。

先に紹介した、キャリアアップの場合です。

 

自分のキャリアと実績を年収と比較し、見合った職務内容で業務することが転職成功といえます。

ただ、転職時の値上げ交渉は気を付けることがいくつかあるので、おさえておきましょう。

 

 

転職の年収交渉で気をつけることは?

最も気を付けるべきポイントは、交渉するタイミングです。

交渉の話を持ち出すのは、最終面接の終わりがけ。

最終面接前の面接で交渉するのは、お金のことだけ考えている人物とおもわれてしまい、印象がわるくなってしまうので避けましょう。

 

切り出し方としては、まず確認作業からです。

求人募集で、給料の額を見ましたが、改めて教えてほしいと伝えます。

 

その後交渉に、コマを進めましょう。

前職での年収やスキル、実績を踏まえて会社にどのように貢献できるか、を話すことです。

どのような成果がどのくらいの期間でと根拠と信ぴょう性を武器に話すことです。

具体的な給料の希望金額を提示します。

面接官から、前職での給与の詳細を教えてほしいといわれる可能性もあるので、補助や手当の金額を押さえておきましょう。

 

そしてもう1つ重要なポイントは話し方。

自信がなさそうに話すと、すぐに折れると思われてしまうため、あくまでも冷静沈着に。

ただ強気すぎても、自己主張が激しく過信しすぎているという、悪い印象を与えてしまう恐れがあります。

へりくだった話し方で面接官の意見を尊重しながら話します。

 

ただし、給料の交渉をする場合には、チャンスとリスクを、同時に手に入れることになりますので、注意と覚悟が必要になります。

それは、受け入れてくれた場合に、条件アップというチャンスと自分が話した貢献の実現ができなかった場合、試用期間で業務終了となることは、十分あります。

ですので、覚悟が必要になります。

 

また最悪の場合、交渉のタイミングを図って、うまく交渉出来たとしても、会社が受け入れない可能性があることです。

その場合、入社そのものの可能性が消えます。

 

 

転職の年収交渉の相場は?

転職後の年収は20代後半だと、平均50万アップで平均金額アップの率は14%と一番高いです(DODA調べ)。

30代以降は60万から70万へと上昇していきます。

 

平均金額アップ率でみると30歳過ぎてからがくんと落ち、45歳はわずか11.5%。また男女でも転職後の年収の相場は変わります。

男性のほうが女性の1.5倍年収がアップしているのです。

 

女性の場合、平均年収が低めの事務職や補助で働いている割合が高いことや、結婚、出産育児で転職していることが理由に挙げられます。

 

 

転職の年収交渉が決裂するのはAIによる単純作業の仕事

過去20年間、給料水準が横ばいの時代です。

この先、AI化・ロボット化という未来も恐らく実現していくでしょう。

その前に、外国人労働者が低賃金で働くという問題もあります。

これらは、年収が下がる要因となります。

 

そんな未来に向かう中で、年収が上がる可能性があるのは、

現在いる職場で実績とスキルを積むこと

ITのプログラミングを学べる環境に転職しスキルを身に付けること

そして、その次のステップで実績とスキルを買ってくれる企業に転職すること、あるいは起業するではないかと思います。

 

どちらにしても、実績をつけるか専門性あるスキルを身に付けることでしか、転職をして給料を上げていく方法は、ないでしょう。

トヨタの発表があったように、日本一と呼ばれる企業でさえも、高年齢の社員の雇用を維持するのは、無理だというわけです。

「年功」という考え方すら、なくなってもおかしくない状況です。

ですので、社会の流れとして、年収は下がる傾向にあるのです。

 

 

まとめ

 

筆者が20代の会社員であった40年前は、インターネットも携帯電話もない時代でした。

それが今や、ネットで日本だけでなく、世界ともつながり、「距離」が無くなりました。

 

携帯電話やパソコンも進化しました。

それまでのオフィス業務にあった様々な作業が、コストダウンしたり、無料のアプリで出来てしまう時代になりました。

その結果、そのコストダウン先にいた会社はなくなったり、仕事を失った人々が増えたと思います。

猛烈な速度で、時代は変化しています。

 

普通に転職するのでは、年収はこの先も下がるでしょう。

キャリアの評価ではなく、個人のスキルや具体的な実績がものをいう時代です。

未来に転職や起業をする考えを持っていたとしても、まず今の職場でとにかく実績とスキルを高める努力をした方が良いです。

 

本を読みましょう。

今の仕事で、スキルアップもしましょう。

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