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2020年1月

  • 2020年3月6日
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営業の信頼関係の築き方|信用との違い。

・信用は努力と学習で身につけられる ・信頼関係の築き方はどうすれば良いかを考える ・仕事には、信用と信頼、両方が必要。この二つがあれば、仕事は楽になる   どの職種においても信用と信頼はとても重要です。 社内においても、社外においても重要な事です。 深掘りしていきます。   &n […]

  • 2020年2月17日
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お客さまと信頼関係を作る|電話 メール ハガキ<中長期編>

・電話の雑談で信頼関係を作る ・メールを定期的に送り続けることで、お客さんのそばにいることを伝える ・手紙でフォローする ・ハガキでサポートする     営業で実績を作っていくためには、お客様と信頼関係が重要です。 インターネット以前は、信頼関係を築いていく方法として、「面談」が […]

  • 2020年3月23日
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テストクロージング営業とは?契約を生み出す最高の秘訣!

営業や販売のスタッフが、苦労するのは、クロージングでしょう。 あと一押しなのだが。。。。   みたいなことで、成約までいけないセールススタッフが多い。   それは、テストクロージングをやっていないからです。   個客に対して、アプローチに始まり 商品説明をして、理解もし […]

  • 2020年3月7日
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山田杏奈は大学生?ちゃおガールから大女優へ【twitterはじめました】

この記事を読むと、次のことが分かります。   ・山田杏奈は大学に進学しているのか ・山田杏奈の子役時代 ・山田杏奈が過去に出演した作品 ・山田杏奈の今後の注目ポイント   ドラマ「10の秘密」に出演している、山田杏奈をご存じでしょうか? 10代にも関わらず、多くの人に勇気や感動を […]

  • 2020年3月26日
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不動産営業の年収は高い!転職で年収1000万円も珍しくはない!

不動産営業は、「きつい」と思う人は多いのでしょうか。 確かに、不動産営業は、そんなに楽ではないかもしれません。   しかし私(現役不動産会社社長)が経験した中では、生保の仕事の方が、かなりきついです。 普通の不動産会社の営業の「きつい」は、それらと比べれば、大したことはない。 私自身が、4 […]

  • 2020年3月22日
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営業のスキルアップ|質問力と行動力でライバルに圧倒的な差を

営業がライバルと圧倒的な差を生み出すには、質問力と行動力のスキルアップに秘訣がある。   逆に言えば、質問力がない営業は、クロージングが出来ない。 つまり、契約が生まれない。   行動力が無ければ、営業の見込を作り続けていけない。 つまり、見込不足が続き、高い実績をキープすること […]

  • 2020年3月9日
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営業に雑談|いらないか必要か?できないと思う人に「例」を|40年の営業経験から解説

営業が顧客とのコミュニケーションを取り関係性を築く時に、「雑談力」は必要です。 雑談力なくしては、コミュニケーションは作っていけません。   トーク術があれば雑談力など必要無いという人もいます。 それは、それで良いでしょう。 ただ、その人もいずれ気がつきます。   営業には、雑談 […]

  • 2020年3月29日
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電話営業のコツは話し方にある|アポを取る話し方の7つのポイント

コミュニケーションツールの進化と共に、営業手法も随分変化をしてました。 情報のない時代には、電話営業で商品が売れました。   今は違います。 ネットやLINEで、顧客は、好きな情報をいつでも手に入れることができます。   ですから、今の電話営業のかけ方・コツ・目的は、昔とは、違う […]

  • 2020年3月18日
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営業トークのつかみはアイスブレイク|40年の経験から

営業未経験、あるいは数ヶ月くらいの経験しかないあなたに向けて解説します。   顧客が個人であっても法人であっても、訪問先の会話の流れ/トークの基本形を覚えて下さい。 「営業トークの超基本マニュアル」としてまとめました。 営業トークは、4つの構成で考えると分かり易いです。 では、あらためて営 […]

  • 2020年3月6日
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営業の仕事内容は変化している|現役社長が解説する

以前は、営業の仕事内容は、顧客に会って、商品の機能を説明し、その商品の良さを理解してもらい、購入をしてもらう、ことだった。 今は、少しずつ変化してきている。 2020年現在の営業の仕事内容について、40年間営業を続けてきた筆者が解説します。     2020年、営業の仕事内容は変 […]