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2020年1月

2020年3月6日
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営業の信頼関係の築き方｜信用との違い。

・信用は努力と学習で身につけられる・信頼関係の築き方はどうすれば良いかを考える・仕事には、信用と信頼、両方が必要。この二つがあれば、仕事は楽になるどの職種においても信用と信頼はとても重要です。社内においても、社外においても重要な事です。深掘りしていきます。 &n […]

営業

2020年2月17日
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お客さまと信頼関係を作る｜電話メールハガキ＜中長期編＞

・電話の雑談で信頼関係を作る・メールを定期的に送り続けることで、お客さんのそばにいることを伝える・手紙でフォローする・ハガキでサポートする営業で実績を作っていくためには、お客様と信頼関係が重要です。インターネット以前は、信頼関係を築いていく方法として、「面談」が […]

営業

2020年3月23日
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テストクロージング営業とは？契約を生み出す最高の秘訣！

営業や販売のスタッフが、苦労するのは、クロージングでしょう。あと一押しなのだが。。。。みたいなことで、成約までいけないセールススタッフが多い。それは、テストクロージングをやっていないからです。個客に対して、アプローチに始まり商品説明をして、理解もし […]

LIFE

2020年3月7日
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山田杏奈は大学生?ちゃおガールから大女優へ【twitterはじめました】

この記事を読むと、次のことが分かります。・山田杏奈は大学に進学しているのか・山田杏奈の子役時代・山田杏奈が過去に出演した作品・山田杏奈の今後の注目ポイントドラマ「１０の秘密」に出演している、山田杏奈をご存じでしょうか？１０代にも関わらず、多くの人に勇気や感動を […]

営業

2020年3月26日
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不動産営業の年収は高い！転職で年収1000万円も珍しくはない！

不動産営業は、「きつい」と思う人は多いのでしょうか。確かに、不動産営業は、そんなに楽ではないかもしれません。しかし私（現役不動産会社社長）が経験した中では、生保の仕事の方が、かなりきついです。普通の不動産会社の営業の「きつい」は、それらと比べれば、大したことはない。私自身が、4 […]

営業

2020年3月22日
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営業のスキルアップ｜質問力と行動力でライバルに圧倒的な差を

営業がライバルと圧倒的な差を生み出すには、質問力と行動力のスキルアップに秘訣がある。逆に言えば、質問力がない営業は、クロージングが出来ない。つまり、契約が生まれない。行動力が無ければ、営業の見込を作り続けていけない。つまり、見込不足が続き、高い実績をキープすること […]

営業

2020年3月9日
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営業に雑談｜いらないか必要か？できないと思う人に「例」を｜40年の営業経験から解説

営業が顧客とのコミュニケーションを取り関係性を築く時に、「雑談力」は必要です。雑談力なくしては、コミュニケーションは作っていけません。トーク術があれば雑談力など必要無いという人もいます。それは、それで良いでしょう。ただ、その人もいずれ気がつきます。営業には、雑談 […]

営業

2020年3月29日
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電話営業のコツは話し方にある｜アポを取る話し方の7つのポイント

コミュニケーションツールの進化と共に、営業手法も随分変化をしてました。情報のない時代には、電話営業で商品が売れました。今は違います。ネットやLINEで、顧客は、好きな情報をいつでも手に入れることができます。ですから、今の電話営業のかけ方・コツ・目的は、昔とは、違う […]

営業

2020年3月18日
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営業トークのつかみはアイスブレイク｜40年の経験から

営業未経験、あるいは数ヶ月くらいの経験しかないあなたに向けて解説します。顧客が個人であっても法人であっても、訪問先の会話の流れ／トークの基本形を覚えて下さい。「営業トークの超基本マニュアル」としてまとめました。営業トークは、4つの構成で考えると分かり易いです。では、あらためて営 […]

営業

2020年3月6日
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営業の仕事内容は変化している｜現役社長が解説する

以前は、営業の仕事内容は、顧客に会って、商品の機能を説明し、その商品の良さを理解してもらい、購入をしてもらう、ことだった。今は、少しずつ変化してきている。 2020年現在の営業の仕事内容について、40年間営業を続けてきた筆者が解説します。 2020年、営業の仕事内容は変 […]